سبد خرید 0

وبلاگ

عوامل موثر بر فروش

فروش

یکی از عوامل موثر در فروش بررسی مولفه هایی می باشد که به طور مستقیم بر میزان تقاضا مشتری اثر می گذارد.اولین و شاخص ترین عاملی که تعیین کننده مقدار تقاضا می باشد به قیمت کالا بستگی دارد.

افزایش قیمت یک کالا باعث کاهش میزان تقاضا و کاهش قیمت کالای مورد نظر،افزایش قیمت کالا را در پی خواهد داشت.

بر طبق قانون عرضه و تقاضا رابطه ای بین قیمت و میزان تمایل به عرضه و یا تقاضای کالا موجود است.بنابراین قیمت هر کالایی بازتابی از میزان عرضه و یا تقاضای آن می باشد.

قیمت یک کالا ملموس ترین فاکتور از عوامل موثر بر فروش می باشد.در دنیای واقعی فاکتورهای دیگری غیر از قیمت می تواند بر میزان تقاضا اثر بگذارد که هر کدام از آنها از عوامل موثر بر فروش می باشد.

تاثیر میزان درآمد بر فروش

سبد خرید یک خانواده رابطه مستقیم با میزان درآمد آنها تعیین می شود و فروش بیشتر کالای شما مستلزم شناخت بازار هدف می باشد.

ممکن است خانواده ای به دلیل نداشتن درآمد مکفی هیچ گونه شناختی نسبت به کالا یا خدمات شما نداشته یاشد و سبد خرید آنها تامین نیازهای اولیه اش مانند تهیه خوراک و پوشاک و مسکن باشد و کالای شما بعنوان یک کالای لوکس وهمچنین غیرضروری باشد و از طرف دیگر خانواده ای به دلیل داشتن درآمد هنگفت تمایلی به استفاده از کالا و یا خدمات شما نداشته باشند.از نظر آنها کالای شما بعنوان یک کالای پست شناخته شود.

بعنوان یک تولید کننده یا عرضه کننده به میزان درآمد مشتری توجه داشته باشید و برای افزایش فروش بر جامعه هدف خود تمرکز کنید،افرادی که میزان درآمد آنها متناسب با قیمت کالا و یا خدمات شما می باشد و یا همچنین اگر توان تولید دارید کالاها و یا خدماتی با کیفیت ها و کارآیی مختلف برای گسترش جامعه هدف ارائه دهید.

تاثیر سلیقه مشتری بر فروش

از رفتارهای تاثیر گذار بر عوامل موثر بر فروش توجه به سلیقه جامعه هدف می باشد.هر چقدر جامعه هدف شما بزرگ تر باشد وظیفه شما برای ادراک سلیقه مشتری افزایش می یابد.

انتخاب اسم برند،تنوع محصولات و حتی رنگ یک کالا تاثیر مستقیم بر فروش خواهد داشت.اگر کالایی برای فروش در سطح کشور ارائه می کنید در هنگام انتخاب اسم برندتان دقت کنید که با توجه به وسعت ایران و وجود قوم ها و گویش های مختلف اسم انتخابی شما مغایر با فرهنگ آن قوم نباشد و معنایی متفاوت برای آنها ایجاد نکند.

رنگ های موجود در نمای وب سایت،طراحی فروشگاه،بسته بندی کالا و حتی لباس فرم پرسنل رابطه مستقیم بر میزان فروش خواهد داشت.

یک تولید کننده البسه رنگی را که برای مناطق گرمسیر و جنوب کشور در نظر می گیرد باید متفاوت از رنگ محصول برای قوم های آذری،فارس و یا کردهای عزیز باشد.

برای انتخاب رنگ باید به شرایط آب و هوایی و همچنین فرهنگ آن قوم توجه شود.

رنگ سیاه در کشور ما بعنوان رنگ عزا شناخته می شود در حالی که در کشوری دیگر رنگ قرمز نماد عزا می باشد.

نقش انتظارات تورمی بر فروش

به بازارهای مختلف در کشور نگاه کنید.در مقطعی از زمان بازار مسکن،مقطعی دیگر بازار طلا یا ارز و در زمانی دیگر بازار بورس رونق دارد.

در بسیاری از مواقع میزان تقاضا موجود فقط تابعی ای از نیاز مشتری نمی باشد بلکه ممکن است بدلیل انتظار ایجاد تورم و یا رکود تقاضا در این بازارها دچار تغییر نسبت به میزان نیاز گردد.

میزان تغییر تقاضا در هر یک از بازارهای فوق به طور مستقیم بر دیگر بازارها اثر گذاشته و سرمایه های سرگردان را در این بازارها جابجا می کند.

بطور مثال در مقطعی از زمان که بازار بورس شروع به رشد کرده و سودی سرشار به همراه دارد،سرمایه های سرگردان به این بخش ورود می کند و حتی بر میزان عرضه بازارهای دیگر تاثیر می گذارد و افراد برای ورود به بورس حاضر به فروش مسکن و یا طلا و ارز خود در قیمت های نازل تر می شوند و در زمانی که این توهم ایجاد شود که ممکن است رشد سهام در بازار بورس منفی گردد این جریان در حالت عکس خود عمل می کند و فرار سرمایه از بازار بورس به سمت بازاری که انتظار رشد تورمی در آن موجود است هدایت می گردد.

البته باید بیان کرد سود سرشار این بخش برای گروهی است که دارای رانت اطلاعاتی می باشند و قبل از اینکه دیگران متوجه شوند خرید و یا فروش خود را نهایی می کنند.

بخش دیگری که از این بازار سود می کنند افرادی هستند که یا توان تحلیل بازار را دارند و یا از نظر مشاورهای صاحب نظر در هر حوزه استفاده می کنند.

در کالاهای کوچکتر و مایحتاج مردم نقش کالاهای مکمل و جانشین می تواند ادراکی جهت دار برای تولید کننده به منزله افزایش فروش اقدام کند.

وقتی قیمت یک کالا بعنوان مثال قند یا برنج افزایش می یابد به طور مستقیم بر میزان مصرف شکر و یا ماکارونی تاثیر خواهد داشت.یک تولید کننده و یا فروشنده معمولی تمرکز خود را فقط بر محصولی که قیمت آن دستخوش تغییر شده است می گذارد در حالی که فروشنده های حرفه ای بلافاصله به سمت تولید و عرضه کالاهای جانشین روی می آورند.

این حالت در زمانی قیمت یک کالا کاهش پیدا و تقاضای آن افزایش می یابد برای کالای مکمل نیز صادق است.

باز در این مورد هم فروشنده معمولی تمرکز بر محصول مورد نظر دارد و رفتاری که بروز می دهد بر طبق انتظارات تورمی همان کالا است.ولی یک فروشنده حرفه ای می داند کاهش قیمت به طور مستقیم بر میزان تقاضا موثر است و موجب افزایش فروش می گردد.زمانی که تقاضای یک کالا رشد می کند تقاضای کالای مکمل را هم به دنبال دارد.

با کاهش قیمت قند تقاضای خرید آن افزایش پیدا می کند و این رشد در تقاضا تاثیری مستقیم بر میزان خرید چای خواهد داشت.

شناخت و تحلیل بازار و بررسی رفتار های مشتری از عوامل موثر بر فروش می باشد.

ادراک یک تولید کننده و پیش بینی آینده میزان تقاضای یک محصول بر میزان سودآوری شخص و شرکتی که برای آن کار می کند موثر است.

برای رسیدن به فروش بیشتر باید به ادراک مشتری واقف شوید و برای رسیدن به آن باید اقدام به جمع آوری اطلاعات آنها نمایید.

اشتراک گذاری:

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

دیدگاهتان را بنویسید